让LINE广告钱花的值得，并提高ROAS的7个建议

2022-09-23

1.设定转换追踪

想要让广告有更好的表现，设定转换追踪绝对是最基本又不可或缺的准备工作。LINE 广告提供的转换事件并不多，不过能够自行新增自订事件代码。

不要指望一个LINE 广告可以满足所有转换目标，理当为每个目标创建单独的广告，例如同时设定：加入购物车、开始结帐和购买，这样才会方便分析广告成效和搭配再行销广告。

受众基本上是先受到视觉的影响，多做一些素材测试将更容易找到最佳组合来吸引受众的注意力，并有助于提高ROAS。建议至少在同一个广告群组中加入两个以上素材进行测试：

此外，LINE 广告是以行动装置为主，版面其实都不大（尤其是小图片），建议在图片中不要使用太多文字，尽可能以画面展示为主。

文案通常是广告的第二个要素，虽然LINE 广告字数非常有限，不过还是要尽可能别被截断…带过。

系统允许输入更多字数，但是实际显示字数是略少的，建议尝试放弃某些文字或调整，让文案能够完整展示为主。

同时要避免使用消费者不熟悉的专业行话，而是用消费者能理解的语言沟通，像跟客户说话聊天那样去写文案吧。在文案中也可以考虑直接加入呼吁行动，像是免费试用30天或索取试用包。

使用兴趣和行为是锁定广告受众的常用方法，此外还可以使用类似受众来找到与目标受众相似的用户。这个方法并不新奇，只是近期我用了这项功能让我感到讶异，因为LINE 广告的类似受众效益能够比Facebook 广告来得更好。

不要忘记，产生类似受众的来源一定要细分过，例如是买过某分类产品的客户名单、或是某产品的网站访客。

根据不同的广告目标，某些广告格式可能比其他广告格式的表现更好。

在选择广告格式时，可以考虑以下几点：

• 当有多种产品或各种功能要突出时，轮播和影片是较合适的选择。

• 如果想要有高度曝光效益，小图片是最适合且吸睛的，成效往往也很好。

• 想要大版面显示产品画面，那么可以考虑选择图片、影片或轮播格式。

如果广告在最初几天没有带来理想的转换，那么系统可能没有充足数据可以很好地投放广告，建议优先投放网站浏览数。

先针对网站流量进行优化，能够有利于降低转换成本和增加转换量，而且LINE 广告相对比Google 广告和Facebook 广告更适合这么做。因为LINE 广告的点击成本很容易控制在5块以内，甚至能顺便带来一些转换。

以下是网站浏览数的广告活动，可以看到CPC 点击成本是4.16之外，同时还带来了20个购买转换。

此外，若是拥有已认证的LINE 官方帐号，也可以考虑投放＂加好友广告＂，透过增加好友数与搭配官方帐号来提升转换效益。

不论你想要如何使用LINE 广告，我都非常强烈建议投资再行销广告，因为再行销广告是以相对较低的成本获得更多转换的最有效方法之一。

再行销在转换方面非常有效，因为受众之前就已经接触过你的品牌。平均而言，我会建议至少将总预算的10分1用于再行销，如果产品售价较为昂贵，可能需要将更多广告预算用于再行销广告。

即使已经有在Google 和Facebook 投放再行销广告，我还是会建议能够在LINE 投放再行销广告，这样更能够提升整体广告效益，而且有机会以更低成本获得订单。