Facebook 广告投放无效的 5 个原因，请别再触犯乱烧钱了

真正的问题一直不在 Facebook 广告本身，否则不会有那么多人借此取得成功，即使造成广告投放无效有许多原因，不过缺乏经验是我最常看到的一个失败主因，也是造成许多行销手法无效的来由。大多数人都在没有任何自学、上课的情况下开始投放 Facebook 广告，不幸的是，当他们没有看到期望的结果时，他们会放弃并认为 Facebook 广告对他们没有用。

许多广告主急于采取行动，经常没做任何功课和学习而犯了一些低级错误，这些错误甚至在广告曝光之前就注定了失败。如今 Facebook 广告竞争如此激烈，如果不花点时间学习用正确的方式投放，即便花更多的广告预算，依旧得不到好的投资报酬率。

建议先静下心来了解与学习 Facebook 广告投放技巧，Facebook 广告本身有着许多功能与规则，这些说不上困难复杂，但是不去学习就不会知道，自然就无法加以应用与避免违规。因此，投入时间去学习是我认为新手广告主的第一要紧事，先别急着乱投广告了。

太多的人认为 Facebook 广告是适合直接销售的行销渠道，以为人们看到广告就会点击和购买。尽管这种情况是会发生的，但是机率并不是那么高。社群媒体是一个相对低购买意图的行销渠道，因为人们使用社群媒体主要是为了进行连结或展示社群人格，而不是单纯为了网路购物。

因此，投放广告前必须假设受众几乎不会第一次接触到广告就购买，因为他们会需要一些时间多加了解，然后购买可能性才会大幅提高。

很多新手都会认为 Facebook 广告效果不佳是因为投放不精准，其实大多时候问题并不在这里，而是广告素材太烂了！

因为广告系统不断改良和加强之下，广告受众的精准度真的越来越好了，但是广告素材却是需要自己下功夫的事情。简单来说，广告素材本身如果不够好，受众精准也没有用。

如果要说最大的错误是什么？那么我一定会说没有拟定任何策略与计划。这听起来很蠢，偏偏是很多人持续在犯的错误，以为花钱投放广告就可以了。

Facebook 广告的行销作用确实很大，但是如果对如何使用它缺乏清楚的认识和理解，那么终究失败的机会还是很大的。Facebook 只是社群媒体、行销工具的其一来源，它绝对不是花钱就能带来成效的魔法工具。

唯有知道目标，然后才能对应追踪数据与分析，毕竟广告数据太多样了，不是每一个数据都跟某种目标有重要关联。同时，你才会知道广告要设定给谁看，设定受众是既简单又快速的事情，但是当你没有计画又不知道谁才是你的客户时，你可能会不知道要如何下手才是好的决定。

所以，在拟定任何策略、目标之前，你需要深入了解市场、目标受众、竞争对手，这将有助于创建更有效的广告活动。请记住，对于不同受众来说，需要以不同方式进行推广，而不是试图只用一则广告活动打动所有的人，所以 Facebook 广告分成 6 种不同的活动主轴：知名度、流量、互动、潜在顾客、应用程式推广活动、销售业绩。

很多企业、老板是不想花钱买广告的，但是在听说、试试看或逼不得已的情况下还是会选择投放 Facebook 广告，不过往往只是提拨小预算。而且当他们发现没有任何效果时，就马上停住了，不愿意再做任何投资与学习。

虽然 Facebook 广告越来越强大了，但是未必就能一击必中，因为这跟操作的人也有极大的关联。不过透过学习、计画，那么再投入付费广告会是一个更好的决定，也能大幅增加成功率，而不是没有来由地胡乱投放广告。

即便如此，只提拨极少广告预算就想获得惊人成效的机率依旧是很低的，虽然不是广告预算更多就会更有效，但是广告预算不多的情况之下，能触及的受众人数本身就很有限，能带动的效益自然也是有限的。这部分可以从小预算开始执行，但不能不给合理的预算分配，却又想达成不合理的目标。

而且无论广告目标是转换还是流量，Facebook 广告系统都需要数据学习，它需要了解哪些用户可能会执行你想要的目标行为。为此，它需要积累数据进行学习和优化，如果没有足够的数据将很难更好地发挥作用。所以，每日广告预算如果不多，可以拉长投放时间来积累所需要的数据量。

再者，不要认为花比较多广告就会更有效，广告效果不够满意通常不只是预算花得太少，广告表现还可以的时候，预算从 5千增加到 1万，可以容易实现转换翻倍的成果。但如果从 5千变成 50万，几乎无法轻易实现成效翻倍的成效，操作策略也会不太一样。

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