Facebook 广告投放无效的 5 个原因,请别再触犯乱烧钱了

2022-07-11

为什么Facebook广告效果不佳?

导致广告效果不佳通常有两个主要原因:

1.某些市场竞争度很高,如果不具有竞争优势,就算精准投放广告,消费者还是不买单

2.没有掌握到正确的投放观念、技巧和策略,只是单纯花钱投放 Facebook 广告


Facebook广告效果不佳怎么办?

可以藉由数据分析和测试拟定投放策略,透过调整素材、受众、文案…提高广告品质,通过各种优化调整后再进行投放。


如果你在 Facebook 广告上碰壁、备感挫折,以下我分享的常见问题与 5 个失败原因可能就是你需要去面临和克服的课题。




FB广告失败原因1.没有投入足够的时间

真正的问题一直不在 Facebook 广告本身,否则不会有那么多人借此取得成功,即使造成广告投放无效有许多原因,不过缺乏经验是我最常看到的一个失败主因,也是造成许多行销手法无效的来由。大多数人都在没有任何自学、上课的情况下开始投放 Facebook 广告,不幸的是,当他们没有看到期望的结果时,他们会放弃并认为 Facebook 广告对他们没有用。


许多广告主急于采取行动,经常没做任何功课和学习而犯了一些低级错误,这些错误甚至在广告曝光之前就注定了失败。如今 Facebook 广告竞争如此激烈,如果不花点时间学习用正确的方式投放,即便花更多的广告预算,依旧得不到好的投资报酬率。


建议先静下心来了解与学习 Facebook 广告投放技巧,Facebook 广告本身有着许多功能与规则,这些说不上困难复杂,但是不去学习就不会知道,自然就无法加以应用与避免违规。因此,投入时间去学习是我认为新手广告主的第一要紧事,先别急着乱投广告了。




太多的人认为 Facebook 广告是适合直接销售的行销渠道,以为人们看到广告就会点击和购买。尽管这种情况是会发生的,但是机率并不是那么高。社群媒体是一个相对低购买意图的行销渠道,因为人们使用社群媒体主要是为了进行连结或展示社群人格,而不是单纯为了网路购物。


因此,投放广告前必须假设受众几乎不会第一次接触到广告就购买,因为他们会需要一些时间多加了解,然后购买可能性才会大幅提高。


FB广告失败原因2、没有重视广告素材品质

很多新手都会认为 Facebook 广告效果不佳是因为投放不精准,其实大多时候问题并不在这里,而是广告素材太烂了!


因为广告系统不断改良和加强之下,广告受众的精准度真的越来越好了,但是广告素材却是需要自己下功夫的事情。简单来说,广告素材本身如果不够好,受众精准也没有用。




FB广告失败原因3 、没有策略、计划、追踪分析

如果要说最大的错误是什么?那么我一定会说没有拟定任何策略与计划。这听起来很蠢,偏偏是很多人持续在犯的错误,以为花钱投放广告就可以了。


Facebook 广告的行销作用确实很大,但是如果对如何使用它缺乏清楚的认识和理解,那么终究失败的机会还是很大的。Facebook 只是社群媒体、行销工具的其一来源,它绝对不是花钱就能带来成效的魔法工具。




唯有知道目标,然后才能对应追踪数据与分析,毕竟广告数据太多样了,不是每一个数据都跟某种目标有重要关联。同时,你才会知道广告要设定给谁看,设定受众是既简单又快速的事情,但是当你没有计画又不知道谁才是你的客户时,你可能会不知道要如何下手才是好的决定。


所以,在拟定任何策略、目标之前,你需要深入了解市场、目标受众、竞争对手,这将有助于创建更有效的广告活动。请记住,对于不同受众来说,需要以不同方式进行推广,而不是试图只用一则广告活动打动所有的人,所以 Facebook 广告分成 6 种不同的活动主轴:知名度、流量、互动、潜在顾客、应用程式推广活动、销售业绩。


FB广告失败原因4、没有测试任何广告
广义来说,投放 Facebook 广告很容易。实际上,几乎可以不用任何学习的情况下就能成功投出广告。"加强推广贴文"按钮使广告投放的过程变得简单和直观,以至于感觉只需要点几个按钮,简单做些设定就足够了。



广告投放失败原因5、没有分配合理的预算

很多企业、老板是不想花钱买广告的,但是在听说、试试看或逼不得已的情况下还是会选择投放 Facebook 广告,不过往往只是提拨小预算。而且当他们发现没有任何效果时,就马上停住了,不愿意再做任何投资与学习。


虽然 Facebook 广告越来越强大了,但是未必就能一击必中,因为这跟操作的人也有极大的关联。不过透过学习、计画,那么再投入付费广告会是一个更好的决定,也能大幅增加成功率,而不是没有来由地胡乱投放广告。




即便如此,只提拨极少广告预算就想获得惊人成效的机率依旧是很低的,虽然不是广告预算更多就会更有效,但是广告预算不多的情况之下,能触及的受众人数本身就很有限,能带动的效益自然也是有限的。这部分可以从小预算开始执行,但不能不给合理的预算分配,却又想达成不合理的目标。


而且无论广告目标是转换还是流量,Facebook 广告系统都需要数据学习,它需要了解哪些用户可能会执行你想要的目标行为。为此,它需要积累数据进行学习和优化,如果没有足够的数据将很难更好地发挥作用。所以,每日广告预算如果不多,可以拉长投放时间来积累所需要的数据量。


再者,不要认为花比较多广告就会更有效,广告效果不够满意通常不只是预算花得太少,广告表现还可以的时候,预算从 5千增加到 1万,可以容易实现转换翻倍的成果。但如果从 5千变成 50万,几乎无法轻易实现成效翻倍的成效,操作策略也会不太一样。


END